{"id":1997,"date":"2021-03-24T13:06:59","date_gmt":"2021-03-24T13:06:59","guid":{"rendered":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/?p=1004"},"modified":"2022-06-01T15:18:50","modified_gmt":"2022-06-01T15:18:50","slug":"qu-est-ce-qu-un-lead-magnet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/qu-est-ce-qu-un-lead-magnet\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un lead magnet ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Pour attirer des prospects et les convertir en futurs clients, de nombreux web entrepreneurs emploient la m\u00e9thode du <strong>lead magnet<\/strong>. \u00c0 condition de l&rsquo;utiliser correctement, cette technique de content marketing peut vraiment porter ses fruits ! Alors, <strong>qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un lead magnet<\/strong> et \u00e0 quoi sert-il ? Comment mettre en place une <strong>strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong> efficace ? Suis ce guide pour apprendre les bonnes pratiques et d\u00e9couvrir plusieurs <strong>exemples de contenu premium <\/strong>qui ont cartonn\u00e9 sur la toile !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un lead magnet ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un lead magnet, litt\u00e9ralement \u201caimant \u00e0 prospect\u201d, est un <strong>contenu num\u00e9rique<\/strong> offert gratuitement \u00e0 un internaute en \u00e9change de ses informations personnelles. On le rencontre aussi sous le nom de \u201ccontenu premium\u201d ou encore \u201cgated content\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Concr\u00e8tement, la m\u00e9thode du lead magnet consiste \u00e0 proposer un contenu au visiteur \u00e0 travers une <strong>landing page<\/strong>. Pour l\u2019obtenir, ce dernier doit alors <strong>remplir un court formulaire<\/strong> avec ses coordonn\u00e9es, souvent pr\u00e9nom\/nom et adresse mail. Il va ensuite pouvoir t\u00e9l\u00e9charger le contenu en question ou le recevoir directement dans sa bo\u00eete mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s efficace pour faire grossir le trafic de son site web et augmenter son taux de conversion, la technique du lead magnet s\u2019inscrit dans une strat\u00e9gie plus globale d\u2019<strong>inbound marketing<\/strong>. Pour rappel, l\u2019inbound marketing d\u00e9signe l&rsquo;ensemble des tactiques mises en \u0153uvre pour attirer des prospects \u00e0 travers la<strong> cr\u00e9ation de contenus de qualit\u00e9.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 quoi sert-il ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019il est bien fait, un bon <strong>lead magnet<\/strong> peut \u00eatre un outil redoutable pour toucher un plus grand nombre de prospects et faire d\u00e9coller son business en ligne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>On lui reconna\u00eet <strong>3 objectifs<\/strong> principaux :<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>G\u00e9n\u00e9rer des <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/qu-est-ce-qu-un-lead\/\">leads<\/a><\/strong> et donc r\u00e9colter les informations de contact de ses visiteurs afin d\u2019en faire des clients potentiels.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Accro\u00eetre son taux de conversion<\/strong> en entamant une d\u00e9marche de \u201clead nurturing\u201d, qui vise \u00e0 qualifier ses prospects et \u00e0 leur faire gagner en maturit\u00e9 dans leur d\u00e9cision d\u2019achat.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>D\u00e9gager une image d\u2019expert<\/strong> et gagner la confiance de son audience en d\u00e9montrant ses connaissances \u00e0 travers des contenus ax\u00e9s sur un sujet sp\u00e9cifique.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cette m\u00e9thode te fera aussi gagner du temps puisqu\u2019elle permet de cibler efficacement ton audience et de l\u2019embarquer dans un processus de <strong>marketing automation<\/strong>. Le marketing automation, ce sont toutes les actions automatis\u00e9es (auto-r\u00e9pondeur, campagne d\u2019emailing\u2026) \u00e0 impl\u00e9menter pour <strong>fid\u00e9liser<\/strong> et <strong>transformer ses leads en clients<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En bref, le lead magnet est une \u00e9tape cl\u00e9 \u00e0 la mise en \u0153uvre d\u2019un <strong>tunnel de conversion<\/strong> performant.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/inbound_marketing_lead_magnet.jpg\" alt=\"inbound marketing lead magnet\" class=\"wp-image-1008\" width=\"845\" height=\"528\"\/><figcaption>inbound marketing et lead magnet<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quels types de leads magnets existe-t-il ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un lead magnet peut rev\u00eatir diff\u00e9rentes formes, telles que :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>un <strong>e-book <\/strong>ou un <strong>livre blanc<\/strong> (guide pratique)<strong> <\/strong>en format PDF ;<\/li><li>un<strong> cours vid\u00e9o <\/strong>ou <strong>un <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/outil-webinar\/\">webinar<\/a> <\/strong>;<\/li><li>une <strong>\u00e9tude de cas<\/strong> qui d\u00e9montre l&rsquo;efficacit\u00e9 de son offre ;<\/li><li>une <strong>checklist,<\/strong> c\u2019est \u00e0 dire un document qui liste des actions \u00e0 r\u00e9aliser<strong> <\/strong>;&nbsp;<\/li><li>un<strong> template \u00e0 personnaliser, <\/strong>comme un mod\u00e8le de planning ou un fichier excel ;<\/li><li>l\u2019acc\u00e8s \u00e0 un <strong>groupe priv\u00e9<\/strong> sur un canal (<a href=\"https:\/\/slack.com\/intl\/fr-fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Slack<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/lesentrepoteurs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>) ;<\/li><li>un<strong> test <\/strong>ou<strong> <\/strong>un<strong> quizz,<\/strong> afin que le prospect puisse s\u2019auto-\u00e9valuer sur un sujet donn\u00e9 ;<\/li><li>un <strong>essai gratuit <\/strong>limit\u00e9 dans le temps (par exemple \u00e0 un logiciel) ;<\/li><li>etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le choix de l\u2019un ou de l\u2019autre d\u00e9pendra de la probl\u00e9matique de ta cible et du sujet abord\u00e9. Quel que soit le type de contenu et son format, l&rsquo;id\u00e9e importante \u00e0 retenir ici est que le lead magnet doit avoir une <strong>forte valeur ajout\u00e9e<\/strong>. Il doit \u00eatre plus abouti et avoir plus de valeur que tes autres contenus disponibles en \u201clibre acc\u00e8s\u201d sur ton blog et tes r\u00e9seaux sociaux.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div id=\"cbox-QndEkcPsdvjf3yZo\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment cr\u00e9er et diffuser un lead magnet efficacement ?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce stade tu as compris qu&rsquo;est ce qu&rsquo;un lead magnet et tu te demandes s\u00fbrement comment <strong>cr\u00e9er un lead magnet<\/strong> qui fonctionne. Voici donc 5 \u00e9tapes \u00e0 suivre pour mettre en place cette strat\u00e9gie d\u2019acquisition de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#1. Cibler son audience&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Avant m\u00eame de commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ton lead magnet, tu dois absolument <strong>d\u00e9finir ton c\u0153ur de cible<\/strong>. En marketing, c\u2019est ce qu\u2019on appelle <strong>un buyer persona.<\/strong> Savoir \u00e0 QUI tu t\u2019adresses est la base de tout : sans quoi, autant parler tout seul !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019ailleurs, si tu es bon \u00e9l\u00e8ve, tu l\u2019as peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 fait lors de la r\u00e9daction de ton<strong> business plan<\/strong> ou de ta <strong>strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing<\/strong>. Sache que ta cible peut \u00eatre constitu\u00e9e de plusieurs typologies distinctes. Dans ce cas, il est important de <strong>les segmenter<\/strong> et d\u2019identifier celle qui correspond \u00e0 ton lead magnet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#2. D\u00e9finir la probl\u00e9matique de sa cible&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Le secret d\u2019un lead magnet, qui fait mouche presque \u00e0 tous les coups ? Avoir bien cern\u00e9 les difficult\u00e9s de sa cible et proposer une solution pour les surmonter. Le contenu web doit donc se pr\u00e9senter sous la forme d\u2019<strong>une r\u00e9ponse \u00e0 une probl\u00e9matique<\/strong> que rencontre ton audience.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>On parle ici de \u00ab\u00a0<strong>pain point<\/strong>\u00ab\u00a0, en fran\u00e7ais \u201cpoint de douleur\u201d. Demande toi quelles sont les choses qui <strong>freinent tes prospects<\/strong> dans la r\u00e9ussite de leurs projets. Cela peut \u00eatre par exemple <em>\u201ccomment manger sain avec un petit budget ?\u201d<\/em>, <em>\u201ccomment bien s\u2019organiser pour optimiser son temps ?\u201d<\/em> ou encore <em>\u201ccomment acqu\u00e9rir son premier appartement sans apport ?\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>Mets toi<strong> \u00e0 la place de ta cible <\/strong>pour mieux comprendre sa r\u00e9alit\u00e9 et lui offrir une solution pertinente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#3. Cr\u00e9er le contenu premium<\/h3>\n\n\n\n<p>On passe enfin \u00e0 la pratique : la <strong>conception du lead magnet<\/strong>. D\u00e9j\u00e0, la premi\u00e8re question \u00e0 te poser \u00e0 cette \u00e9tape va concerner le <strong>format<\/strong> du contenu. Livres blancs, e books, vid\u00e9os\u2026 comme tu l&rsquo;as vu plus haut, tu as l\u2019embarras du choix selon tes pr\u00e9f\u00e9rences (et celles de ta cible !).<\/p>\n\n\n\n<p>Travaille ensuite le fond et la forme de fa\u00e7on \u00e0 cr\u00e9er un <strong>contenu \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/strong>. Sa promesse doit \u00eatre assez attractive et intrigante pour motiver l\u2019internaute \u00e0 franchir le pas et \u00e0 te <strong>laisser ses coordonn\u00e9es.<\/strong> Attention toutefois \u00e0 trouver<strong> un juste milieu <\/strong>entre ton offre gratuite et tes prestations et\/ou produits payants : il faut que le prospect ait un int\u00e9r\u00eat \u00e0 passer plus tard \u00e0 l\u2019achat.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead_magnet_methode_h8.jpg\" alt=\"lead magnet methode h8\" class=\"wp-image-1009\"\/><figcaption>mon lead magnet m\u00e9thode H8<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#4. Concevoir une landing page<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois ton lead magnet cr\u00e9\u00e9, il est temps de passer \u00e0 sa diffusion. Commence par cr\u00e9er une <strong>landing page<\/strong> attrayante, aussi appel\u00e9e page d\u2019atterrissage ou <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/page-de-capture\/\">page de capture<\/a>. En d\u2019autres mots, c\u2019est la page qui accueille tes visiteurs lorsqu\u2019ils arrivent sur ton site web et qui leur propose le formulaire \u00e0 remplir en contrepartie du contenu \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger ou \u00e0 recevoir.<\/p>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/titre-accrocheur\/\">titre accrocheur<\/a> et la <strong>description <\/strong>de la page sont deux \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s importants pour une <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/lead-generation\/\">g\u00e9n\u00e9ration des leads<\/a> efficace. Tout va se jouer dessus, ils doivent \u00eatre \u00e0 la fois clairs, concis et copywrit\u00e9s pour susciter l\u2019envie et la curiosit\u00e9 du visiteur.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#5. Diffuser le lead magnet<\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, il va falloir faire la promotion de ton lead magnet pour <strong>lui<\/strong> <strong>donner de la visibilit\u00e9<\/strong>. Pour cela, exploite tes diff\u00e9rents canaux de communication.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Publie des posts d\u00e9di\u00e9s sur tes <strong>r\u00e9seaux sociaux<\/strong>. Parles-en dans ta <strong>newsletter<\/strong>. Lance une <strong>campagne de publicit\u00e9<\/strong> sur Facebook, Instagram ou Adwords. Ins\u00e9re un lien vers la landing page dans des <strong>articles de blog<\/strong> avec un call to action percutant. <\/p>\n\n\n\n<p>Travaille le <strong>r\u00e9f\u00e9rencement sur Google<\/strong> pour que des clients potentiels tombent naturellement sur tes contenus lors de leurs recherches. Les leviers d\u2019action sont nombreux !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion sur qu&rsquo;est ce qu&rsquo;un lead magnet<\/h2>\n\n\n\n<p>Si tu as une entreprise en ligne, le lead magnet est donc un moyen super efficace de faire<strong> grandir ta communaut\u00e9<\/strong>. Ce syst\u00e8me est gagnant-gagnant : l\u2019internaute obtient un contenu gratuit, qualitatif et qui offre une solution \u00e0 son probl\u00e8me. Et toi, de ton c\u00f4t\u00e9, tu cultives ton image d\u2019expert et gagnes un contact qualifi\u00e9, ce qui va t\u2019aider \u00e0 accro\u00eetre ton taux de conversion. Pr\u00eat \u00e0 faire tes premiers pas dans la <strong>g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong> ?<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour attirer des prospects et les convertir en futurs clients, de nombreux web entrepreneurs emploient la m\u00e9thode du lead magnet. \u00c0 condition de l\u2019utiliser correctement, cette technique de content marketing peut vraiment porter ses fruits ! Alors, qu\u2019est-ce qu\u2019un lead magnet et \u00e0 quoi sert-il ? Comment mettre en place une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads efficace ? 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