{"id":3455,"date":"2021-12-27T17:18:58","date_gmt":"2021-12-27T17:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/?p=3455"},"modified":"2021-12-28T12:52:28","modified_gmt":"2021-12-28T12:52:28","slug":"comment-creer-une-start-up-biotechnologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/comment-creer-une-start-up-biotechnologie\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er une start-up de biotechnologie sans formation scientifique ? L&rsquo;exemple de Sandra Rey, CEO de Glowee"},"content":{"rendered":"\n<p>Cr\u00e9er une start-up c\u2019est d\u2019abord avoir une vraie bonne id\u00e9e. Mais peut-on se lancer dans l\u2019aventure entrepreneuriale sans rien conna\u00eetre du domaine dans lequel on souhaite innover ? C\u2019est ce qui est arriv\u00e9 \u00e0 Sandra Rey, CEO de Glowee, une start-up de biotechnologie sp\u00e9cialis\u00e9e dans la lumi\u00e8re bioluminescence.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui directrice g\u00e9n\u00e9rale d\u2019une des entreprises fran\u00e7aises les plus innovantes, elle prouve qu\u2019il est possible de d\u00e9velopper une start-up sans formation scientifique.&nbsp;<\/p>\n\n\n<p>[su_note note_color=\u00a0\u00bb#D6EAF8&Prime; text_color=\u00a0\u00bb#333333&Prime; radius=\u00a0\u00bb3&Prime; class=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb id=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dans cet \u00e9pisode du podcast \u201cLes Entrepoteurs\u201d tu vas apprendre :<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Comment Sandra Rey est pass\u00e9e d\u2019\u00e9tudiante \u00e0 cheffe d\u2019entreprise<\/li><li>De quelle mani\u00e8re Sandra a trouv\u00e9 la bonne id\u00e9e<\/li><li>Quel est le processus de cr\u00e9ation d\u2019une entreprise dans les biotechnologies<\/li><li>Comment trouver ses premiers clients&nbsp;<\/li><li>Comment se forger une cr\u00e9dibilit\u00e9 et am\u00e9liorer sa productivit\u00e9<\/li><\/ul>\n\n\n<p>[\/su_note]<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<iframe src=\"https:\/\/art19.com\/shows\/les-entrepoteurs\/episodes\/5dcf1add-cfdc-43e8-af34-3b155722e2cc\/embed\" style=\"width: 100%; height: 200px; border: 0 none;\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi cr\u00e9er une start-up dans le domaine de la biotechnologie ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Si les biotechnologies sont un secteur particuli\u00e8rement porteur et riche en innovations, Sandra Rey \u00e0 elle, \u00e9tudi\u00e9 le design. Elle n\u2019a donc pas fait le choix de travailler dans les biotechs mais trace un parcours d\u2019entrepreneur social au sein d\u2019une \u00e9cole de commerce. Elle savait seulement qu\u2019elle souhaitait <strong>se sentir utile \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 en se rendant actrice d\u2019am\u00e9liorations sociales<\/strong> <strong>et \u00e9cologiques<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces valeurs la m\u00e8nent alors \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 un concours de projets d\u2019\u00e9tudiants dans le cadre d\u2019un cours. Elle obtient une tr\u00e8s bonne note et se retrouve propuls\u00e9e dans les m\u00e9dias gr\u00e2ce \u00e0 une attach\u00e9e de presse pr\u00e9sente lors de la pr\u00e9sentation des projets.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de l\u00e0, Sandra re\u00e7oit beaucoup d\u2019appels pour \u00e9quiper des lieux en lumi\u00e8re bioluminescente. Elle <strong>s\u2019int\u00e9resse alors aux besoins de ces structures<\/strong> et <strong>prend des rendez-vous avec ces clients potentiels m\u00eame si aucun produit n\u2019existait encore.<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pouss\u00e9e par la curiosit\u00e9<\/strong>, elle ne se met pas de barri\u00e8res car elle ne pense pas \u00e0 cr\u00e9er une entreprise. Sans s\u2019en rendre compte, elle s\u2019immerge alors dans une<strong> \u00e9tude de march\u00e9 approfondie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Finalement, elle gagne d\u2019autres concours et est de plus en plus sollicit\u00e9e par des entreprises int\u00e9ress\u00e9es par ce concept. Ces deux \u00e9l\u00e9ments r\u00e9unis lui permettent de se rendre compte des possibilit\u00e9s qu\u2019offrent cette innovation et la motivent \u00e0 se lancer et \u00e0 devenir pleinement acteur de ce projet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quel est le processus de cr\u00e9ation d\u2019une start-up ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Sandra a tr\u00e8s vite reconnu que<strong> la cl\u00e9 \u00e9tait d\u2019\u00eatre accompagner.<\/strong> Elle a donc \u00e9t\u00e9 accompagn\u00e9e par un programme d\u2019un centre de recherche interdisciplinaire afin de cr\u00e9er un premier prototype.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour l\u2019aider c\u00f4t\u00e9 technique, elle recrute un stagiaire et ils se lancent dans trois mois de recherches intensives pour reproduire la lumi\u00e8re en laboratoire. Gr\u00e2ce \u00e0 un laboratoire de l\u2019INSERM mis \u00e0 disposition, elle apprend sans rel\u00e2che.<\/p>\n\n\n\n<p>En parall\u00e8le, elle continue \u00e0 d\u00e9velopper son r\u00e9seau de clients et de prospects afin de d\u00e9finir ses offres et services.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment obtenir un plan clair pour atteindre ses premiers objectifs et d\u00e9velopper sa premi\u00e8re offre ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif principal de Glowee a tr\u00e8s vite \u00e9t\u00e9 d\u00e9fini : illuminer les villes avec de la lumi\u00e8re bioluminescente. Si l\u2019<strong>objectif principal est fix\u00e9<\/strong> tr\u00e8s vite, Sandra sait que le temps de d\u00e9veloppement d\u2019une telle technologie prend beaucoup de temps. Or du temps, elle n\u2019en a pas tant que \u00e7a car elle doit p\u00e9renniser son entreprise. Elle fait le deuil de sortir un produit parfait mais en laboratoire, elle r\u00e9ussit \u00e0 <strong>d\u00e9velopper un premier produit<\/strong> : quelques heures de lumi\u00e8re.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Elle a alors l\u2019id\u00e9e d\u2019illuminer des \u00e9v\u00e9nements afin de <strong>d\u00e9velopper son chiffre d\u2019affaires, rentrer dans des relations commerciales et se confronter au monde r\u00e9el<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sa premi\u00e8re d\u00e9monstration a lieu durant la COP21. Elle invite toute la presse qu\u2019elle conna\u00eet, des fonds d\u2019investissements et tous ses partenaires et c\u2019est un succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle <strong>d\u00e9cide de se lancer dans l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel <\/strong>pour construire son entreprise et am\u00e9liorer ses offres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si ces premiers pas sont des succ\u00e8s quelles sont les difficult\u00e9s que Sandra a d\u00fb affronter ?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sandra_rey_glowee_podcast.jpg\" alt=\"sandra rey glowee podcast\" class=\"wp-image-3458\" width=\"768\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sandra_rey_glowee_podcast.jpg 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sandra_rey_glowee_podcast-300x200.jpg 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sandra_rey_glowee_podcast-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n<p>Sa principale difficult\u00e9 fut de <strong>trouver des associ\u00e9s<\/strong>. Ce projet \u00e9tait un projet \u00e9tudiant, ses camarades n\u2019\u00e9taient pas forc\u00e9ment pr\u00eats \u00e0 s&rsquo;engager professionnellement \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019une start-up. Pour <strong>structurer les choses l\u00e9galement<\/strong>, Sandra a fait appel \u00e0 un avocat. Cela lui a appris que <strong>la vraie valeur d\u2019une entreprise est dans l\u2019ex\u00e9cution<\/strong> des projets et qu\u2019<strong>une entreprise peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9e par une seule personne.<\/strong> Il vaut mieux \u00eatre seul que mal accompagn\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n<p>Sa seconde difficult\u00e9 fut le manque de cr\u00e9dibilit\u00e9. Son \u00e2ge et son manque d\u2019exp\u00e9riences ont \u00e9t\u00e9 des freins qui ont peu \u00e0 peu disparu avec le temps et la reconnaissance du MTI et des prix gagn\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, m\u00eame si cette technologie de lumi\u00e8re bioluminescente ne fait pas peur, l\u2019\u00e9vang\u00e9lisation et la communication sont des leviers qui ne montrent des r\u00e9sultats que sur le temps long. Quelles sont donc concr\u00e8tement ses m\u00e9thodes de d\u00e9veloppement ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les m\u00e9thodes de Sandra Rey pour d\u00e9velopper efficacement sa start-up<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les m\u00e9thodes li\u00e9es au d\u00e9veloppement de ses produits<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour Sandra, avoir des \u00e9ch\u00e9ances fixes tr\u00e8s challengeantes permet d\u2019avoir un retour rapide sur les probl\u00e8mes de ses produits. L\u2019apprentissage et l\u2019am\u00e9lioration se font donc beaucoup plus rapidement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, multiplier les \u00e9checs n\u2019est pas un probl\u00e8me si tout a \u00e9t\u00e9 fait pour que le client soit satisfait et tous les moyens ont \u00e9t\u00e9 mis en \u0153uvre. Les retour et les \u00e9checs ont une valeur \u00e9norme car ils permettent d\u2019apprendre vite et ont un r\u00e9el impact notamment sur le long terme. Finalement, <strong>c\u2019est la<\/strong> <strong>r\u00e9silience qui fait une \u00e9norme diff\u00e9rence dans le d\u00e9veloppement de son entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les m\u00e9thodes et attitudes de communication<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour Sandra les meilleures m\u00e9thodes sont de :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ne pas avoir peur de parler de son projet autour de soi<\/li><li>Tester ce qui marche et ce qui ne marche pas, ce qui lui a appris \u00e0 communiquer correctement aupr\u00e8s de ses clients.<\/li><li>Etre capable de saisir les opportunit\u00e9s quand elles se pr\u00e9sentent<\/li><li>Ne pas dire oui \u00e0 tout<\/li><li>Voir ce qui pourrait \u00eatre int\u00e9ressant et se nourrir constamment en restant \u00e0 l\u2019\u00e9coute m\u00eame sur le long terme<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019exemple d\u2019une journ\u00e9e type d\u2019un directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u2019une start-up<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est tr\u00e8s difficile de d\u00e9finir des journ\u00e9es types pour un dirigeant d\u2019entreprise mais Sandra Rey r\u00e9sume cela en quelques mots : Beaucoup de temps est consacr\u00e9 \u00e0 la communication, aux t\u00e2ches administratives et juridiques et \u00e0 la comptabilit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autres sujets peuvent \u00eatre chronophages et \u00e9nergivores mais sont essentiels dans une start-up biotechnologie :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Faire des lev\u00e9es de fonds.<\/li><li>Faire une recherche de fonds et de nouveaux march\u00e9s.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Choisir son entourage et ses \u00e9quipes d\u2019 experts<\/li><li>Apprendre \u00e0 g\u00e9rer son temps de travail mais aussi de repos&nbsp;<\/li><li><strong>A appris \u00e0 s\u00e9parer l\u2019urgent et l\u2019important.&nbsp;<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tous ces outils et m\u00e9thodes n\u2019ont qu\u2019un seul objectif : rendre banales les biotechnologies fran\u00e7aises et sa soci\u00e9t\u00e9 de biotechs pour avoir un r\u00e9el impact sur l\u2019 environnement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Notes et r\u00e9f\u00e9rences :&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Le site de Glowee : <a href=\"https:\/\/www.glowee.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/www.glowee.com\/<\/a><\/li><li>Pour contacter Sandra sur LinkedIn <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sandra-rey-99643542\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sandra-rey-99643542<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cr\u00e9er une start-up c\u2019est d\u2019abord avoir une vraie bonne id\u00e9e. 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