{"id":3826,"date":"2022-03-19T16:28:22","date_gmt":"2022-03-19T16:28:22","guid":{"rendered":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/?p=3826"},"modified":"2024-01-11T14:35:11","modified_gmt":"2024-01-11T14:35:11","slug":"generer-des-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/generer-des-leads\/","title":{"rendered":"Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s ? 10 conseils et astuces"},"content":{"rendered":"\n

Attirer des visiteurs<\/strong> sur son site internet et r\u00e9ussir \u00e0 obtenir leurs coordonn\u00e9es<\/strong> pour en faire des clients : voil\u00e0 tout l\u2019enjeu derri\u00e8re l\u2019acquisition de leads ! Pour toute entreprise proposant des produits ou des services sur le web, g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/strong> est une \u00e9tape cruciale pour la croissance de la bo\u00eete. Le probl\u00e8me, c’est qu’\u00e0 l’\u00e8re du digital, les techniques de prospection B2B classiques ne fonctionnent plus aussi bien qu\u2019avant. Mais alors comment g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s<\/strong> ? On voit ensemble 10 conseils pour d\u00e9velopper ta base de contacts et booster tes ventes ! <\/p>\n\n\n\n

Rappel : pourquoi faire de l\u2019acquisition de leads ?<\/h2>\n\n\n\n

Commen\u00e7ons par remettre les choses dans leur contexte en rappelant ce qu\u2019implique exactement une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> <\/strong>et pourquoi il est important pour un business de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

D\u00e9j\u00e0, c\u2019est quoi un lead<\/a><\/strong> ? Un lead, c\u2019est une personne qui manifeste de l\u2019int\u00e9r\u00eat envers ton offre et qui laisse ses informations de contact en remplissant un formulaire sur ton site web. En g\u00e9n\u00e9ral, il s\u2019agit du nom, pr\u00e9nom et adresse email, voire dans certains cas d\u2019un num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n\n

En B2B ou en B2C, tous les marketeurs et les cr\u00e9ateurs d\u2019entreprises te le diront : le lead, c\u2019est le nerf de la guerre.<\/strong> Sans lead, pas de prospect, et sans prospects, pas de clients ! Mais attention, \u00e7a ne veut pas dire que tous les leads sont bons \u00e0 prendre, bien au contraire. <\/p>\n\n\n\n

Ce qu\u2019on veut vraiment, ce sont des leads qualifi\u00e9s<\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire ceux dont la probl\u00e9matique rejoint celle de ton offre. Et pour attirer du trafic et donc des leads qualifi\u00e9s sur son site web, il y a diverses strat\u00e9gies \u00e0 mettre en \u0153uvre, notamment via l\u2019inbound marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette d\u00e9marche te permet de rassurer l\u2019acheteur potentiel<\/strong> sur ta capacit\u00e9 \u00e0 comprendre et \u00e0 r\u00e9soudre sa probl\u00e9matique. En guidant ainsi sa r\u00e9flexion, tu pourras le faire avancer dans le parcours d\u2019achat jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019il soit pr\u00eat \u00e0 acheter ton produit ou service. <\/p>\n\n\n\n

Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads ? 10 techniques \u00e0 tester<\/h2>\n\n\n\n

Maintenant qu\u2019on a les bases, il est temps de voir concr\u00e8tement comment g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s<\/strong> ! Tu vas voir qu\u2019il y a diff\u00e9rentes m\u00e9thodes et pistes de r\u00e9flexion \u00e0 exploiter selon ton expertise, ton offre, et ta cible.<\/p>\n\n\n\n

1. D\u00e9finir son buyer persona <\/h3>\n\n\n\n

La toute premi\u00e8re chose \u00e0 faire pour g\u00e9n\u00e9rer des leads <\/strong>est de d\u00e9finir ton (ou tes) buyer persona. Le buyer persona, ou avatar client, n\u2019est autre que ton client id\u00e9al, celui qui est le plus susceptible de montrer un int\u00e9r\u00eat pour tes produits et services. <\/p>\n\n\n\n

En B2B comme en B2C, conna\u00eetre ton persona te permet de cr\u00e9er une strat\u00e9gie d\u2019acquisition de leads<\/strong> \u00e0 la fois cibl\u00e9e et pertinente. Sans lui, tu tatonnes \u00e0 l\u2019aveugle et tu risques de mettre en place des actions non adapt\u00e9es et d\u2019aller droit dans le mur ! <\/p>\n\n\n\n

Prends donc le temps de travailler ton buyer persona et n’h\u00e9site pas \u00e0 impliquer ton \u00e9quipe commerciale dans le processus. Typiquement, sache qu\u2019un persona se compose de caract\u00e9risques d\u00e9mographiques<\/strong> (\u00e2ge, sexe, m\u00e9tier, salaire etc) ainsi que d\u2019informations comportementales<\/strong> (centres d’int\u00e9r\u00eat, valeurs) et psychologiques<\/strong> (objectifs, peurs, d\u00e9fis\u2026). <\/p>\n\n\n

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\"buyer<\/figure><\/div>\n\n\n

2. Cr\u00e9er une strat\u00e9gie de contenu pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/h3>\n\n\n\n

Ta cible id\u00e9ale en t\u00eate, l\u2019\u00e9tape suivante est de mettre en place ta strat\u00e9gie de contenu<\/a>. Pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s, l\u2019inbound marketing<\/strong> joue un r\u00f4le cl\u00e9 puisque c\u2019est en grande partie gr\u00e2ce au contenu que tu vas attirer des visiteurs sur ton site web !<\/p>\n\n\n\n

Cette approche vise ainsi \u00e0 proposer du contenu qui va \u00eatre utile \u00e0 tes prospects et qui r\u00e9pond \u00e0 leurs besoins et difficult\u00e9s. Le but ? Accro\u00eetre ton trafic et faire de ton entreprise une r\u00e9f\u00e9rence dans ton secteur d\u2019activit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Comme tu t\u2019en doutes, la cr\u00e9ation d\u2019une strat\u00e9gie de contenu ne s\u2019improvise pas. Cela demande en effet de passer par plusieurs grandes \u00e9tapes importantes, notamment :<\/p>\n\n\n\n