{"id":4951,"date":"2022-12-22T12:29:45","date_gmt":"2022-12-22T12:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/?p=4951"},"modified":"2024-01-11T15:40:12","modified_gmt":"2024-01-11T15:40:12","slug":"methode-aida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/methode-aida\/","title":{"rendered":"M\u00e9thode AIDA, la technique incontournable de copywriting pour g\u00e9n\u00e9rer des leads et des ventes"},"content":{"rendered":"\n<p>Tu t\u2019es s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 comment <strong>g\u00e9n\u00e9rer des leads et capter l\u2019attention d\u2019un client rapidement<\/strong> ? Aujourd\u2019hui, ton prospect fait face \u00e0 tellement de contenus qu\u2019il faut redoubler d\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 pour d\u00e9velopper ta strat\u00e9gie de prospection. Avec la m\u00e9thode AIDA, tu verras comment<strong> susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat et transformer un prospect en client gr\u00e2ce au copywriting<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Explications, exemples et mises en application, dans cet article je te dis tout sur l\u2019acronyme incontournable du <strong>marketing digital<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9thode AIDA : d\u00e9finition&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>AIDA, une m\u00e9thode d\u2019inbound marketing incontournable, dont tu as s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 la cible sans t\u2019en rendre compte. Ce nom ne te dit peut-\u00eatre encore rien, mais<strong> il peut grandement faire \u00e9voluer ton business<\/strong>. Une minute, je t\u2019explique.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;AIDA\u201d est l\u2019acronyme de :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>A pour Attention : attirer l\u2019attention&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>I pour Int\u00e9r\u00eat : aiguiser l\u2019int\u00e9r\u00eat&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>D pour D\u00e9sir : stimuler le d\u00e9sir<\/li>\n\n\n\n<li>A pour Action : d\u00e9clencher l\u2019achat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>La m\u00e9thode AIDA est en fait une fa\u00e7on optimis\u00e9e d\u2019\u00e9crire ses contenus commerciaux<\/strong> pour attirer l\u2019attention de ton client potentiel, et donc la vente. Appliquer la m\u00e9thode AIDA en copywriting c\u2019est accompagner le client dans son processus d\u2019achat de telle sorte \u00e0 lui donner envie de passer \u00e0 l\u2019action.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>On se sert de AIDA en communication pour la vente de produits peu on\u00e9reux<\/strong> et en majorit\u00e9 sur le canal digital. Cette technique se d\u00e9cline sur diff\u00e9rents supports (dont je te parlerai plus en d\u00e9tail apr\u00e8s) mais principalement sur une landing page, une publicit\u00e9 web, ou un email marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bref, tu l\u2019auras compris, cet acronyme renferme une technique qui sert \u00e0 \u201cattraper\u201d ton client et lui donner envie d\u2019aller plus loin. Elle d\u00e9crit les <strong>4 \u00e9tapes incontournables <\/strong>par lesquelles ton consommateur doit passer \u00e0 travers ton discours, jusqu\u2019\u00e0 l\u2019acte d\u2019achat.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/methode_aida_definition.png\" alt=\"methode aida definition\" class=\"wp-image-4952\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/methode_aida_definition.png 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/methode_aida_definition-300x169.png 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/methode_aida_definition-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9thode AIDA : aux origines&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cThe methode AIDA (en anglais) a \u00e9t\u00e9 imagin\u00e9e au d\u00e9but de XX\u00e8me si\u00e8cle par Elias St Elmo Lewis, un publicitaire am\u00e9ricain de renom.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est<strong> un des plus anciens mod\u00e8les marketing<\/strong>, qui s\u2019est ensuite fait conna\u00eetre par Gary Halbert, que l\u2019on cite comme une pointure du copywriting, tr\u00e8s sollicit\u00e9 \u00e0 son \u00e9poque pour ses comp\u00e9tences dans le domaine de la vente et du marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ce moment-l\u00e0, le marketing digital n\u2019existait pas encore, et cette <strong>m\u00e9thode \u00e9tait utilis\u00e9e dans le domaine de la vente et de la publicit\u00e9 traditionnelle<\/strong>. Et oui, avant d\u2019envoyer un email commercial on utilisait la m\u00e9thode AIDA en publipostage.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le mod\u00e8le AIDA, bien que n\u00e9 sur les supports traditionnels, a travers\u00e9 les d\u00e9cennies et reste encore d\u2019actualit\u00e9 puisque son efficacit\u00e9 qui n\u2019est plus \u00e0 prouver a fait qu\u2019il s\u2019est naturellement adapt\u00e9 au digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment utiliser la m\u00e9thode AIDA ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Je vais maintenant t\u2019expliquer <strong>comment utiliser la m\u00e9thode AIDA en marketing<\/strong> en d\u00e9veloppant les diff\u00e9rentes \u00e9tapes cl\u00e9s pour pousser ton prospect \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A comme attention<\/h3>\n\n\n\n<p>Sur le web, <strong>retenir l\u2019attention de l\u2019internaute est la premi\u00e8re \u00e9tape<\/strong>. Avec la pluralit\u00e9 et la densit\u00e9 du contenu auquel tes prospects sont confront\u00e9s, <strong>obtenir son attention est d\u00e9j\u00e0 un challenge<\/strong>. Cette \u00e9tape est importante puisque si elle est b\u00e2cl\u00e9e, les futurs clients s&rsquo;arr\u00eateront net et ne verront pas les autres \u00e9tapes de la m\u00e9thode.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour capter son attention il est n\u00e9cessaire de <strong>soigner ton content marketing<\/strong> et de personnaliser ton message en fonction de ta cible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela consiste \u00e0 la fois \u00e0 travailler <strong>les leviers de l\u2019image<\/strong> pour attirer l&rsquo;\u0153il mais \u00e7a passe \u00e9galement par le fait<strong> d\u2019\u00e9crire de mani\u00e8re strat\u00e9gique et impactante<\/strong>. Ici, <strong>il faut se D-I-S-T-I-N-G-U-E-R<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"552\" height=\"457\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention.webp\" alt=\"aida attirer attention\" class=\"wp-image-4954\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention.webp 552w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention-300x248.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 552px) 100vw, 552px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemple d&rsquo;un <strong>visuel qui attire l&rsquo;attention<\/strong> dans un publicit\u00e9 Facebook<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Exemples d\u2019application par l\u2019image ou par la communication \u00e9crite.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Utiliser une illustration qui attire le regard<\/li>\n\n\n\n<li>Capter l\u2019attention avec des <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/titre-accrocheur\/\">titres accrocheurs<\/a> et impactants&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Se servir du <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/qu-est-ce-que-le-storytelling\/\">storytelling<\/a> et pas uniquement des arguments commerciaux pour accrocher ton lecteur\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Choisir une image percutante pour capter le regard&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9crire une introduction captivante<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"632\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention_landing_page-1024x632.png\" alt=\"aida attention titre accrocheur landing page\" class=\"wp-image-4955\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention_landing_page-1024x632.png 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention_landing_page-300x185.png 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention_landing_page-768x474.png 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_attention_landing_page.png 1094w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemple d&rsquo;un <strong>titre accrocheur qui attire l&rsquo;attention<\/strong> sur une landing page<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I comme Int\u00e9r\u00eat<\/h3>\n\n\n\n<p>Maintenant que tu as capt\u00e9 l\u2019attention de ton prospect, il s\u2019agit de le faire passer \u00e0 la prochaine \u00e9tape et suscitant son int\u00e9r\u00eat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cette \u00e9tape cl\u00e9, tu dois <strong>r\u00e9ussir \u00e0 persuader le client que ce que tu racontes le concerne <\/strong>et r\u00e9pondra \u00e0 son besoin, pour le faire aller plus loin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, en lui montrant que le produit <strong>r\u00e9pond \u00e0 ses besoins \u00e0 lui pr\u00e9cis\u00e9ment<\/strong>. Il faut pour \u00e7a lui donner des info int\u00e9ressantes et pr\u00e9cises sur ton produit ou ton offre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemples d\u2019application :&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Utiliser le storytelling (on continue) pour raconter ton histoire ou celle de ton produit<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9senter les caract\u00e9ristiques de ton produit ou ton offre<\/li>\n\n\n\n<li>Ecrire un contenu personnalis\u00e9 pour ta cible, lui donner le message que c\u2019est sp\u00e9cifiquement \u00e0 elle que tu t\u2019adresses et non \u00e0 un public trop vaste&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_interet_arguments-1024x681.png\" alt=\"aida interet arguments\" class=\"wp-image-4956\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_interet_arguments-1024x681.png 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_interet_arguments-300x200.png 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_interet_arguments-768x511.png 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_interet_arguments.png 1351w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemple de Mailchimp<strong> qui explique l&rsquo;int\u00e9r\u00eat<\/strong> de son produit aux prospects de sa page<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D comme D\u00e9sir<\/h3>\n\n\n\n<p>Maintenant que tu as r\u00e9ussi \u00e0 susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat de ton prospect, il s\u2019agit d\u2019aller \u00e0 l\u2019\u00e9tape du d\u00e9sir. Ici, on ne parle plus tant d\u2019un message technique mais plut\u00f4t d\u2019<strong>un contenu qui s\u2019adresse aux \u00e9motions<\/strong>. Donner une bonne raison de proc\u00e9der \u00e0 l\u2019achat en donnant l\u2019envie de poss\u00e9der ton produit, d\u2019utiliser ton service ou faire l&rsquo;acquisition d\u2019une offre de ta boutique.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tu peux \u00e0 cette \u00e9tape, montrer ce que changerait dans la vie du client s\u2019il pouvait b\u00e9n\u00e9ficier de ton produit ou ton offre. L\u00e0, tu peux encore expliquer les caract\u00e9ristiques du produit et comment il correspond exactement aux besoins de tes clients mais avec<strong> l\u2019axe de l\u2019\u00e9motion et des sentiments.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"785\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_liste_fonctionnalite-1024x785.jpg\" alt=\"methode aida desir liste fonctionnalite\" class=\"wp-image-4957\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_liste_fonctionnalite-1024x785.jpg 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_liste_fonctionnalite-300x230.jpg 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_liste_fonctionnalite-768x588.jpg 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_liste_fonctionnalite.jpg 1206w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemple de Manychat<strong> qui g\u00e9n\u00e8re le d\u00e9sir<\/strong> avec un <strong>rendu visuel<\/strong> de ce que l&rsquo;on peut cr\u00e9er avec son produit<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Exemples d\u2019application :&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>D\u00e9montrer simplement comment l\u2019offre peut r\u00e9soudre un probl\u00e8me<\/li>\n\n\n\n<li>S\u2019appuyer sur les b\u00e9n\u00e9fices du produit POUR ton client cible. Jouer sur les \u00e9motions qu\u2019il peut ressentir en le poss\u00e9dant, en l\u2019utilisant. Utilise le jargon des 5 sens pour cr\u00e9er des \u00e9motions et susciter le d\u00e9sir.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Faire un comparatif avant et apr\u00e8s l\u2019achat du produit en valorisant les b\u00e9n\u00e9fices consommateur<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"721\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_avis_client_testimonials-1024x721.jpg\" alt=\"aida desir avis client testimonials\" class=\"wp-image-4958\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_avis_client_testimonials-1024x721.jpg 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_avis_client_testimonials-300x211.jpg 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_avis_client_testimonials-768x541.jpg 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_desir_avis_client_testimonials.jpg 1266w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemple de Manychat<strong> qui g\u00e9n\u00e8re le d\u00e9sir<\/strong> avec un <strong>avis client<\/strong>, d&rsquo;un utilisateur satisfait par le produit<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A comme Action&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c7a y est, on est d\u00e9j\u00e0 \u00e0 <strong>la derni\u00e8re \u00e9tape <\/strong>du mod\u00e8le AIDA. C\u2019est <strong>cette \u00e9tape cl\u00e9 qui te permettra de vendre<\/strong>. L\u2019outil <strong>AIDA ne peut pas \u00eatre efficace sans une invitation ostentatoire \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le moment de transformer ton client potentiel en client tout court. Pour ce faire, il faut utiliser un \u201ccall to action\u201d (un levier de passage \u00e0 l\u2019action) pour faire comprendre que c\u2019est \u00e0 ce moment qu\u2019il doit agir).<\/p>\n\n\n\n<p>Le but est de <strong>transformer le d\u00e9sir en action concr\u00e8te<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>On peut imaginer un message limit\u00e9 dans le temps pour faire en sorte que le client se pr\u00e9cipite (et stoppe son processus de r\u00e9flexion) pour arriver \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat. \u00c7a passe par le fait par exemple de mettre une limite de temps ou de places (pour une formation par ex.),&nbsp; ou de proposer des cadeaux ou promotions. Maintenant, ce qu\u2019on veut, c\u2019est vendre.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"646\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_bouton_action-1024x646.png\" alt=\"methode aida bouton action\" class=\"wp-image-4959\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_bouton_action-1024x646.png 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_bouton_action-300x189.png 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_bouton_action-768x484.png 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_bouton_action.png 1238w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemple de ConverKit<strong> qui incite \u00e0 l&rsquo;action <\/strong>avec un bouton d&rsquo;action qui poss\u00e8de une <strong>couleur contrast\u00e9e<\/strong> du reste de la page et un <strong>wording all\u00e9chant<\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Exemples d\u2019applications pour mettre en place un call to action&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Dans la forme : boutons, banni\u00e8res, inviter \u00e0 cliquer sur le lien<\/li>\n\n\n\n<li>Dans le message : on peut inviter \u00e0 \u201cproc\u00e9der au paiement\u201d, \u201cdemander un entretien d\u00e9couverte\u201d, \u201ct\u00e9l\u00e9charger le guide\u201d, etc\u2026&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tu connais d\u00e9sormais les diff\u00e9rentes phases que le client doit traverser avant l\u2019acte d\u2019achat. <strong>Utiliser AIDA en marketing<\/strong> va clairement<strong> t\u2019aider \u00e0 r\u00e9diger tes messages commerciaux et \u00e0 aller droit au but<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant que tu connais les 4 \u00e9tapes de cette technique, il est temps de te montrer quelques exemples d\u2019applications.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le mod\u00e8le AIDA : exemple et mise en application<\/h2>\n\n\n\n<p>Je le pr\u00e9cise ici, mais avant d\u2019utiliser quelconque m\u00e9thode il sera n\u00e9cessaire que ta strat\u00e9gie marketing soit rod\u00e9e. AIDA en marketing est un mod\u00e8le, mais sans une strat\u00e9gie marketing bien d\u00e9finie, tu auras du mal \u00e0 faire comprendre le sens de ton message \u00e0 tes prospects.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La m\u00e9thode AIDA en copywriting, de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9diger une une introduction impactante&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>En copywriting, <strong>le plus important pour accrocher un client est l\u2019introduction<\/strong>. Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une introduction d\u2019article de blog, d\u2019une page de ton site web, d\u2019un email, ou m\u00eame ta description sur tes r\u00e9seaux sociaux, l\u2019introduction est l\u2019endroit o\u00f9 tu utilises le A de attention.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut veiller \u00e0 <strong>utiliser des mots forts<\/strong>, choisir un titre accrocheur, jouer sur des typo, bref, <strong>faire en sorte qu\u2019on veuille en savoir plus<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ecrire un article de blog efficace&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Les articles de blog font partie de ton content marketing<\/strong>. Il est important de les soigner, dans les mots choisis mais \u00e9galement \u00e0 travers l\u2019univers visuel (images, typographies\u2026).<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e0 aussi, tu veilleras \u00e0 <strong>utiliser un titre optimis\u00e9 et impactant<\/strong>, pour que l&rsquo;internaute soit&nbsp; enti\u00e8rement capt\u00e9 et ainsi le pousser \u00e0 en savoir plus. Et oui,<strong> il faut r\u00e9ussir \u00e0 faire un lien avec le besoin du client d\u00e8s le titre de ton article<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un contenu qui suscite l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de ton prospect, en suivi toutes les \u00e9tapes AIDA et surtout sans oublier le passage \u00e0 l\u2019action, m\u00eame dans un article qui ne para\u00eet pas commercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"637\" height=\"611\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_exemple_publicite.jpg\" alt=\"aida exemple publicite\" class=\"wp-image-4961\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_exemple_publicite.jpg 637w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_exemple_publicite-300x288.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 637px) 100vw, 637px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La m\u00e9thode AIDA : exemple en publicit\u00e9&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>La m\u00e9thode AIDA en publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux, c\u2019est pareil. La cl\u00e9 c\u2019est toujours de <strong>capter l\u2019attention parmi la <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/website\/chiffres-internet\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jungle de contenu web<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quelques exemples pour appliquer AIDA en publicit\u00e9 :&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Utilise des images aux couleurs vives, des vid\u00e9os attractives, pour attirer l\u2019attention&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Joue sur les typos, les tailles de titres, les couleurs<\/li>\n\n\n\n<li>Explique rapidement l\u2019atout du produit mis en avant : chiffres cl\u00e9s, t\u00e9moignages, infos concises, ton prospect n\u2019a pas le temps !&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>et SURTOUT, n\u2019oublie pas d\u2019inviter au passage \u00e0 l\u2019action&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La publicit\u00e9 doit <strong>mettre en avant ton offre en un temps d\u2019attention restreint<\/strong> d\u2019o\u00f9 l&rsquo;importance que ton message soit clair.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemple AIDA sur une page de&nbsp; vente<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Utiliser la m\u00e9thode AIDA en vente<\/strong> c\u2019est vraiment revenir \u00e0 l\u2019origine de sa cr\u00e9ation. \u00c7a passe par le fait de cr\u00e9er un contenu attirant&nbsp; pour ton offre, en soignant chacune des \u00e9tapes strat\u00e9giques sur ta page de vente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce qu\u2019on veut ici, c\u2019est vendre <\/strong>(et non pas <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/generer-des-leads\/\">g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/a>, ou autre), donc tu pourras utiliser un maximum d\u2019arguments pour finir de convaincre le client. <strong>Je te conseille de jeter un oeil \u00e0 mon article sur <\/strong><a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/preuve-sociale\/\"><strong>la preuve sociale<\/strong><\/a> pour voir comment \u00e7a peut \u00e9galement aider \u00e0 susciter du D\u00c9SIR et pousser \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00e9thode AIDA vente : exemple d\u2019applications sur une page de vente sur le web&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Soigner ses titres et sous-titres : faire en sorte qu\u2019ils transmettent une vraie promesse (adapt\u00e9e au besoin du client)&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ton produit ou service doivent \u00eatre mis en avant en travaillant leur image, faire en sorte que cela s\u2019int\u00e8gre dans ton univers de marque<\/li>\n\n\n\n<li>Ecrire un r\u00e9sum\u00e9 attractif pour mettre en avant ses caract\u00e9ristiques et avantages&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Citer des exemples de t\u00e9moignages de clients similaires (<strong>preuve sociale!<\/strong>) pour faire appel aux \u00e9motions&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Et surtout, soigner l\u2019invitation du passage \u00e0 l\u2019action&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"374\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_landing_page_exemple-1024x374.png\" alt=\"methode aida landing page exemple\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_landing_page_exemple-1024x374.png 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_landing_page_exemple-300x110.png 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_landing_page_exemple-768x281.png 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_landing_page_exemple-1536x561.png 1536w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_landing_page_exemple.png 1749w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>M\u00e9thode AIDA en \u0153uvre sur la landing page<\/strong> de ma formation gratuite M\u00e9thode H8<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9thode AIDA sur une landing page&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Une landing page est une page qui a pour objectif de c<strong>ollecter des informations de contact<\/strong>. Sur une landing page on ne cherche pas forc\u00e9ment \u00e0 vendre mais \u00e0 <strong>g\u00e9n\u00e9rer des leads <\/strong>en donnant envie par exemple \u00e0 un client de remplir un formulaire de contact (voir l&rsquo;exemple de la <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/page-de-capture\/\">page de capture d'email<\/a> ici).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ici, la valeur n\u2019est pas l\u2019achat, mais les informations clients<\/strong>, comme son email par exemple, qui te permettront par la suite de lui adresser tes contenus commerciaux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Normalement, l\u2019attention est d\u00e9j\u00e0 capt\u00e9e si le client se trouve sur ta page. Il faut donc soigner les 3 autres \u00e9tapes AIDA pour guider le client jusqu\u2019\u00e0 la phase o\u00f9 il sera pr\u00eat \u00e0 partager ses informations. N\u2019oublie pas, montre-lui quel b\u00e9n\u00e9fice il aura \u00e0 utiliser ton produit ou service et \u00e0 donner ses informations : que va-t-il recevoir en \u00e9change ? Une r\u00e9duction ? Un produit gratuit ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9thode AIDA dans un e-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le cadre d\u2019une <strong>campagne d\u2019emailing<\/strong>, tu as un <strong>temps d\u2019attention restreint pour transmettre ton message et les b\u00e9n\u00e9fices de ton produit<\/strong>. La premi\u00e8re \u00e9tape pour optimiser ton emailing c\u2019est de <strong>soigner tout particuli\u00e8rement son titre ou \u201cobjet\u201d<\/strong>. Il faut donner envie d\u2019ouvrir ton mail et \u00e9viter qu\u2019il ne passe \u00e0 la corbeille.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, il faudra appliquer AIDA en structurant ton mail par paragraphe \/ id\u00e9e \/ argument, et comme pour les autres supports, faire \u00e0 attention \u00e0 soigner l\u2019image.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Convaincre avec AIDA dans un e-mailing&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Choisis un objet accrocheur<\/li>\n\n\n\n<li>Inclus dans ton e-mailing une r\u00e9duction, un cadeau ou un code promo pour donner envie<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9dige un corps de mail clair et concis dans le but de valoriser les b\u00e9n\u00e9fices de ton produit ou service et de cr\u00e9er en lui le d\u00e9sir d\u2019en profiter.<\/li>\n\n\n\n<li>Et surtout, n\u2019oublie pas de placer un <a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/qu-est-ce-que-call-to-action\/\">call to action<\/a> avec un bouton qui redirige vers ton site web par exemple<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"754\" src=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_modele_email-1024x754.jpg\" alt=\"aida modele email\" class=\"wp-image-4963\" srcset=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_modele_email-1024x754.jpg 1024w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_modele_email-300x221.jpg 300w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_modele_email-768x566.jpg 768w, https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/aida_modele_email.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Le mod\u00e8le AIDA en action dans un email de d\u00e9marchage<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9thode AIDA en marketing : comment aller encore plus loin ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compl\u00e9ter la m\u00e9thode AIDA<\/h3>\n\n\n\n<p>Car une technique peut toujours \u00eatre am\u00e9lior\u00e9e, j\u2019aimerais te parler des suggestions pour compl\u00e9ter la m\u00e9thode AIDA.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>AIDAS : Attention , Int\u00e9r\u00eat , D\u00e9sir , Action et SATISFACTION<\/li>\n\n\n\n<li>AIDAR : m\u00eame chose avec le \u201cR\u201d de R\u00e9tention -&gt; on parle d\u2019utilisation du fichier client pour faire revenir et retenir les clients, c\u2019est la fid\u00e9lisation<\/li>\n\n\n\n<li>AIDCAS : Attention, Int\u00e9r\u00eat, D\u00e9sir, Confiance, Action et Satisfaction&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour que \u00e7a soit vraiment efficace dans ta prospection, il faudrait donc y <strong>inclure les notions de confiance et de satisfaction<\/strong>. Ce sont sur ces leviers que tu pourras ensuite <strong>travailler ta fid\u00e9lisation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">B\u00e9n\u00e9fices et limites de la m\u00e9thode AIDA<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Enfin, j\u2019aimerais te parler des <strong>b\u00e9n\u00e9fices et limites de cette m\u00e9thode<\/strong>.<\/h3>\n\n\n\n<p>Le b\u00e9n\u00e9fice \u00e9vident est d\u2019aider tous les vendeurs \u00e0 mettre en place des campagnes marketing efficaces et adaptables \u00e0 leurs diff\u00e9rents supports.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais dans la r\u00e9alit\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Lors du processus d\u2019achat, l<strong>es \u00e9tapes ne sont pas aussi distinctement marqu\u00e9es<\/strong> et <strong>les 4 \u00e9tapes peuvent parfois rester tr\u00e8s th\u00e9oriques<\/strong>, on peut notamment confondre l\u2019attention et l\u2019int\u00e9r\u00eat<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il faut prendre d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments en consid\u00e9ration<\/strong>, comme ce que je te disais plus haut, notamment la satisfaction client et la r\u00e9ussite de fid\u00e9lisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Se servir d\u2019AIDA en communication<\/strong> peut \u00eatre une vraie aide pour <strong>\u00e9crire tes contenus \u00e0&nbsp; l\u2019image de ton produit ou ton offre<\/strong>. C\u2019est un outil efficace pour t\u2019accompagner dans <strong>la transformation de tes prospects en clients<\/strong>. Cependant, comme chaque outil de communication, il ne doit intervenir qu\u2019une fois que ton plan marketing est bien b\u00e2ti et que tu as cibl\u00e9 tes prospects et travailler sur ton image voulue.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu as effectivement d\u00e9j\u00e0 r\u00e9fl\u00e9chi&nbsp; \u00e0 ta strat\u00e9gie market,&nbsp; <strong>tu as maintenant les cl\u00e9s pour <\/strong><a href=\"https:\/\/test.aventuredentrepreneur.com\/120224\/comment-attirer-des-prospects\/\"><strong>booster ta prospection<\/strong><\/a> et \u00e9crire des campagnes optimis\u00e9es ! \u00c0 toi de jouer.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tu t\u2019es s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 comment g\u00e9n\u00e9rer des leads et capter l\u2019attention d\u2019un client rapidement ? Aujourd\u2019hui, ton prospect fait face \u00e0 tellement de contenus qu\u2019il faut redoubler d\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 pour d\u00e9velopper ta strat\u00e9gie de prospection. Avec la technique AIDA, tu verras comment susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat et transformer un prospect en client gr\u00e2ce au copywriting.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4965,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>M\u00e9thode AIDA - Technique Copywriting pour R\u00e9diger en Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Avec la m\u00e9thode AIDA, tu vas susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat et transformer un prospect en client gr\u00e2ce au copywriting.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"M\u00e9thode AIDA - 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